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日本直销发展历程

   日本是最善于接过别人的发明,再加以创造性的运用,以至达到淋漓尽致的地步的,直销就是一个明显的例子。日本的直销完全是从美国传入的。直销公司一进入日本就得到了辉煌的成绩,引起日本流通业的大革命,因为直销与日本人创造的“零库存管理”正相吻合。特别是安利登陆日本,更推动了日本直销大规模发展。目前,安利公司己成为日本最大的直销公司。

在日本直销的发展过程中,由于少数不法分子的非法活动,使1969年传入日本的直销不到5年,就被蒙上了“老鼠会”的阴影,一时处于低谷。1980年,日本成立了直销协会,是个半官方机构。1992年该会已拥有206家会员公司。经过20多年的努力,日本直销业几乎是以30%的平均速度在增长。据日本直销协会估计,20世纪80年代,日本直销业的销售为120亿美元,有100多万从业人口。到1993年,日本直销营业额294亿美元,1995年为304亿美元,占世界直销总额的40%。很早以前,日本的直销业就己经超过了美国,成为世界直销第一大国。现在,日本国内的零售业每年营业额中约有80%是通过直销完成的,而且很快向海外扩张,特别是在东南亚地区,第一家传入中国的直销公司就是日本的。近年来,日本经济虽然一直不振,但直销以其独特的魅力吸引着越来越多的人。